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艺考热背后的生意圈:杭州转塘人的日子因画而“美”

  转塘人的日子因画而“美”

  自从美院落户,当地一半人家当起了房东

  年收入多则60多万,少的也有一二十万

  在杭州,原来的转塘只是城乡接合部。当地人要么种茶,要么以外出打工为生,富裕的人家并不多。

  2007年,中国美院象山校区落户转塘。随着寻梦的艺考生和其家长纷纷涌入,这个昔日平静的乡村小镇,已经驶入经济发展的“快车道”,变成了城市化推进的前沿阵地。

  连日来,记者赶赴转塘街道,调查美院考试经济带动转塘经济转型的独特经济现象,以及由此衍生的各种相关产业。

  A

  培训市场

  现状

  超200家画室在转塘“掘金”培训生意

  转塘街道成立于2007年10月28日,由原转塘镇、龙坞镇等三个社区组成,东起钱塘江,西至富阳,总面积达到78平方公里。

  2007年,随着中国美院(滨江校区)从滨江搬迁到转塘后,搞艺考培训的一些画室,紧跟中国美院的“步伐”,从滨江搬迁过来。

  上周四,采访车刚驶进杭富公路320国道的中村路段一带,一块接一块的画室广告牌,冲进了视线。吴越画室、东昱画室、六月画室……记者略略数了一下,至少有10家以上的画室,在公路两边设置广告宣传牌,招揽艺术类培训生意。

  而广告牌上的画室数目,仅仅是“冰山一角”。据业内人士介绍,集中在杭富公路320国道中村路一带,目前,大大小小的画室大约超过200家。

  钱景

  开画室一年收入几十万元

  吴越画室就是其中一家。这家画室原先租住在滨江联庄一区。2007年,听到中国美院(滨江校区)要搬到转塘的消息后,老板杨超凡在当年3月份就提前在转塘美院新址边上,租赁了一套4000多平方米的农民房作为画室。

  杨超凡,32岁,蓄着一簇小胡子,开一辆宝马X5。他在名片上给自己印的头衔是—“杭州吴越艺术美术学校校长”。这位今年7月即将从中国美院毕业的研究生,出生于湖南一个并不富裕的家庭。10多年前,为了减轻家庭负担,他跟几个朋友合伙,租下中国美院边上的农民房,做起了画室培训生意。

  临近中午,进入香山创意园内的吴越画室2楼教室。几位长相稚嫩的年轻人,正坐在画室内,对着画布细细描摹人像。

  一名叫李洋的湖州女孩,脸上和手上都沾了些许油彩,神情有些落寞。她的身旁,坐着一位看起来非常年轻的男老师。男老师正对着李洋的一幅画,神情严肃地评点。李洋悄悄告诉记者:“老师是中国美院的学生,我们的学费要3000元一个月。”

  吴越画室的副校长杨建陵,是杨超凡的老爸。他告诉记者,艺术学校培训的学生生源,来自全国各地。他们培训时间长的要达到9个月,一般都培训6个月左右。“一名学生半年的学费1.8万元左右。但从学生那里收来的学费,大头是付了老师的工资。”

  抱怨归抱怨,这一行还是很好赚钱的。一位不愿透露姓名的画室老板告诉记者,“开画室的效益现在还是比较好的。一年收入几十万元左右,是行内的平均水平。”

  由于艺考生源市场颇大,效益不错,吸引了越来越多的画室老板赶来转塘“落户”集聚。在吴越画室几米开外,就是另一家画室。漫步中村路段一带,周边大大小小的画室一间紧挨着一间,星罗棋布。

  画室多起来,竞争自然激烈。每年都要淘汰一部分画室。转塘街道农业农村发展科的工作人员说,2010年,转塘一带的画室曾一度多达400多家,而目前仅剩下200多家画室。

  “做画室培训生意,必须要靠近中国美院。”几家画室老板告诉记者。这出于种种实际的考虑,一来方便学生参加中国美院的艺考,更重要的是有利于画室招到更多的生源,获得更多培训费等。画室老板们还可以趁着美院举行画展的时候,及时组织学生就近参观,提高学生艺术水平,进而最终提高学生考取美院的上线人数。要知道,上线人数跟画室来年能否招到生源,招到多少生源,息息相关……

  B

  画材生意

  现状

  卖颜料的、卖画布的,大卖场和小老板抢生意

  中国美院落户转塘后,带来巨大的人气和市场,更让一些大卖场嗅到了商机,纷纷赶来落户。

  今年1月16日,华润万家华东区大卖场杭州转塘店开业。进入这家比邻中国美院的卖场,3楼一侧大约几十平方米的区域,全部辟出来售卖颜料、画笔、画布等各种画材。记者估摸着数了一下,华润万家的各种画材,大概有几百个品种。

  华润万家相关负责人告诉记者,整个杭城,华润万家卖场一共有6家。但只有转塘店这一家,根据当地的社区环境,开出了针对当地消费群体的结构性商品。在这家店的3万多种商品中,仅画笔、颜料、画布等画材商品就占据了几百个品种。

  华润万家等卖场看好了转塘学生群体,对画笔、画布、颜料等画材市场需求的背后,是基于理性的调查。“美院每年有大量的学生群体赶来参加考试培训。我们也统计过周边群体的流量,仅仅固定的学生群体就达2万多人。”华润万家相关负责人告诉记者,考虑到画材等有一定比重的消费群体,因此引入画笔、颜料、画布等商品,学生来超市购物的时候,可以顺带一些美术材料回去。

  而早在华润万家落户转塘前,一些个体老板早就行动了。美院周边,先后开出了10多家画材店。38岁的湖南人熊远安,就是其中一家叫“艺达峰”画材店的老板。2009年,熊远安在美院北门附近,找了一家农民房,开出了约140平方米的画材店。

  “他家画材比较专业,有6000多种货。”附近一些画室老板常常到“艺达峰”去购买学生所需的画笔、画布等各种画材。

  钱景

  艺考热降温,房租上涨,画材店老板收缩门面

  虽然一年的画材销售额达到上百万元,但是熊远安指着自己近年来越变越小的店面,抱怨说:“今年生意下滑,做画材行业有风险。”

  首当其冲的是连年上涨的房租。2009年,他以6万元租下美院附近约140平方米的农民房,开出画材店;到了2010年,店面缩小到70多平方米,因为房租涨到了10万元一年;现在店面又缩小到60多平方米,房租则变成了10多万元一年。熊远安叹了口气说,“每年房租以10%递增,不知道今年房东又要什么时候涨房租”。

  一边是上涨的房租,一边是下滑的生意,难怪熊远安要抱怨。他告诉记者,“考试人数在减少,画材生意下滑,房租等开支却在增加。”

  据媒体的报道,今年2月中旬为期3天的艺考,有大约7.75万人报考中国美术学院考试。报考人数较去年下降了约7500人(约9.5%)。而参加艺考的人数,对熊远安等画材店老板来说,就是关系生意好坏的“大事”。

  前段时间,转塘镇上的人们都在议论这样的话题,“那些画画的孩子,去了别的地方?”

  C

  租房经济

  现状

  在转塘,

  一半多居民靠租房致富

  走在转塘街道,画材店、蛋糕店、花店、饭店等各种店铺林立。除了店铺以外,还到处可见农民房改建成的一幢幢旅馆。相比画室、画材店小老板,以出租为业的当地居民对生活显得满意多了。

  “美院没来前,原来的房子没人租。美院过来后,人气增加,对租房、吃喝等消费带来很大好处。”转塘街道转塘社区的工作人员葛先生告诉记者。转塘社区本地居民有1000多人。自从美院来了后,一半以上的当地居民以租房致富。据介绍,房租收入多的居民一年有六七十万元,少的也有一二十万元一年。

  而随着外来人口的增长,这里的租金也水涨船高。2007年,美院刚落户转塘的时候,当地店面房的租金为一天2元多/平方米,现在则飙升为一天10多元/平方米。有转塘居民自豪地说,“现在我们当地店面的房价,跟杭州最繁华的延安路差不多。30多平方米的店面,一年要10多万元租金。”传说中,转塘社区一间20多平方米的店铺现在仅仅转让费就要15万元-20万元。

  钱景

  开间小旅馆收收房租

  一年能有60万元

  葛先生的侄子小葛,现年40岁。2006年前,小葛还在杭城做装卸工,每个月收入很低。2007年,中国美院落户转塘后,小葛回到镇上,装修了一下原来的老房子,做起了房东。

  小葛家开的“金辰旅店”就在中国美院附近。一楼,分成3个店面,分别出租给西点店、书店等,年租金据说有20多万元;二楼、三楼则做旅馆。记者看了看二楼大厅墙上挂的“今日房价”,“118元、98元、138元……”

  打开二楼的几个房间,空空荡荡。“今天下午,有个客人刚走。”小葛的妻子说。

  小葛告诉记者,前些天艺考的时候,附近的旅馆几乎家家爆满,房价涨到一间一晚上300元-350元。有些来考试的小孩和家长来晚了,只能在旅馆里“打地铺”,而打地铺,也至少要200元一个晚上。

  艺考让当地的一些旅馆老板赚得盆满钵满。葛先生告诉记者,侄子小葛家的房子,一楼、二楼、三楼都出租,“一年房租总收入能达到60多万元”。

  正说着,老板娘即小葛的妻子来了。她不无骄傲地告诉记者,生活富裕了,“我们小孩都已经旅游过好几个国家啦”。

  小葛还不是房租收入最高的当地居民。据当地人介绍,在转塘垃圾街附近,有一些房东的房租年收入达到80多万元。

  “转塘社区常住的人口有两三万人。包括一些开旅馆、开饭店、开小店等从事服务业的外来人群。”葛先生等人告诉记者,在转塘很多人家现在都有几辆汽车。以他家为例,就有3辆车,分别是宝马750、尼桑3.0和别克。

  本报记者 洪慧敏 实习生 陈鹏杰